市场调研报告怎么写的（调研报告万能模板范文）

本文主要从行业分析 、行业细分 、典型产品分析方面着手讲述。

一、 行业分析方面：

1) 市场规模 、盈利情况 、增长态势

2) 行业概况：行业领导者在做什么 、用什么模式 、发展动向如何 、行业其他传统企业怎么做 、是否有创业团队在该领域做的不错 、国外该领域的发展情况 、有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等 、行业壁垒与进入门槛

3) 细分市场特点

4) 市场和产品所处的生命周期

5) 行业的主要竞争因素

二、 行业分析：

6) 两大原则

7) 真正的细分市场

三、 典型产品分析：

8) 宏观分析指标：不同品类市场占有率分布状的饼图 、该品类整年销量或销售额柱状图

9) 微观分析指标：品类分价格段销售柱状图 、分月销量柱状图

10) 关系分析：产品的核心优劣势分析 、各产品间的关系分析 、精益画布

11) 用户分析 ：目标用户是谁 、目标用户群体特质 、用户使用场景中有哪些需求 、场景中的问题 、痛点和不爽，针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案 、现有解决方案有什么不爽 、有没有更好的方案 、众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望

12) 自身分析 ：公司层面 、产品层面 、公司及产品的结合层面。

•  公司层面：公司在整个行业中的位置（领导者还是追随者） 、是否有良好的业务基础 、有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛

•  产品层面 ：产品目标（战略主打产品 、边缘卡位产品 、新业务线-创新产品） 、PLC产品生命周期

•  公司及产品的结合层面 ：产品可以为企业创造什么样的价值 、这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势 、开发产品的时机是否恰当

自己职业优势：新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的 、之前工作经历能为产品带来什么 、哪些方面的经验可迁移与转化

13) 新机会：行业细分领域中的某处 、颠覆式方法将原来需求满足中的一个环节改写、借鉴国外或其他行业的经验 、使用场景重构、 利用线下衍生需求做突破口

14) 风险：产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作 、上下游公司及巨头是否容易切入这个领域 、盈利能力是否稳健 、即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间

15) 结论与解决方案 ：行业机会在哪里，从哪点进行切入？用户群体特质怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求？在众多竞品中怎样做到差异化？如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手？